В экономике часто используются разные термины, которые не всегда понятны обывателям. Однако, чтобы ориентироваться в финансах при формировании своего бизнеса, каждому нужно понимать про такие понятия как маржа и прибыль, в чем разница между ними. Предпринимателям также важно уметь рассчитывать их, используя специальные формулы. Это поможет оценивать степень эффективности бизнеса.
Содержание
Что такое маржа?
В экономике, для обозначения плюсовой деятельности, приносящей деньги (другие активы), используются разные термины. Например, доход — это прибавление / увеличение денег, активов или других элементов, несущие выгоду предприятию, физлицу или юрлицу.
Доход охватывает разные аспекты, пополняющие денежные запасы — акции, повышение процентов депозита и иные вспомогательные средства. Это общая выгода, получаемая компанией, увеличивающая капитал.
Доход бывает и минусовым. Предприниматели часто заменяют его словом «выручка», отражая так эффективность своего предприятия. В бухучете также фигурирует этот термин.
Себестоимость включает — производственные расходы, закупку материала, упаковку готового ассортимента, логистику, и даже зарплату сотрудников. Показывает реальную прибыль организации, не учитывая дополнительных затрат. Не бывает равна 100 % или выше. Иначе себестоимость получится нулевой. Если меньше маржи, то накрутка окажется чрезмерной.
Маржинальность рассчитывается разными способами.
Где используются значения:
- Ц — цена;
- СТ — себестоимость;
- МАРЖ — маржинальность.
Степень маржинальности в % значении вычисляется так:
В формулах ниже наглядно показано, маржа и наценка, в чем разница между ними и как оба понятия взаимодействуют между собой.
Маржа фактически показывает степень эффективности бизнеса при конкретной величине прибыли. Помогает увидеть положение дел до возникновения крупных убытков. Оценка эффективности напрямую влияет на чистую прибыль.
Что такое прибыль?
Прибыль — финансовый результат деятельности предприятия, учитывающий производственные затраты кроме себестоимости. Какое различие между доходом и прибылью? Первый включает общую сумму выручки без затрат.
Система расчета сложнее, так как от выручки следует отнять:
- себестоимость;
- коммерческие издержки;
- налоговые отчисления;
- управленческие затраты;
- проценты оплаты по займам / кредитам (если имеются);
- другие предпринимательские расходы.
Пример:
Выручка ООО «Восход» — 10 000 руб. При этом себестоимости продукции вышла 6000 руб. 5 % ИП перечислил банку в счет взятого кредита, 500 руб зарплата персонала.
Чистая прибыль тогда составит: 10 000 — 6 000 — (10 000×5%) — 500 = 3 000 руб.
Это простой пример, на практике расчет бывают гораздо сложнее.
Маржинальная прибыль
Кроме вышеописанных понятий есть смежное — «маржинальная прибыль» — то есть разница между выручкой и затратами производителя, всеми средствами, потраченными в процессе выпуска продукции.
Временные затраты:
- приобретение сырья, комплектующих материалов для изготовления товаров;
- оплата коммунальных расходов и энергии;
- зарплаты сотрудникам, не участвующим в производстве.
В процессе расчета не берутся постоянные расходы — % по кредитам, налоги, сумма амортизации, зарплата управленцев. Выходит, рентабельность и маржинальность, отличие в том, что последний термин отображает прибыль, получаемую от реализации своей продукции при учете производственных расходов. Однако, не характеризует чистую прибыль.
Главные отличия маржи от других показателей деятельности
Чтобы понять, маржа и чистая прибыль, в чем разница между ними, нужно изучить основные характеристики обоих понятий:
- Могут измеряться как конкретные значения (денежные суммы) или проценты. Просто маржа чаще показывается в % соотношении, а прибыль — денежном.
- Коэффициенты между собой связаны прямо пропорционально — пока растет маржа, увеличивается и прибыль.
- Маржа всегда больше, ведь прибыль — ее составная часть.
- Значение терминов меняется, смотря по сфере применения. Например, в биржевых сделках маржа — залог, оплачиваемый при получении займа, деньги которого будут вложены в биржевую сделку.
Разница между маржой и наценкой не очевидна из-за применения одной формулы для расчета величины в денежном соотношении. Лучше считать в %.
Чем отличается маржа от наценки? Когда считают маржинальность, делят на цену реализации товара, при определении наценки — в знаменателе себестоимость. Причем, наценку продавец сам периодически меняет, ориентируясь на собственные производственные затраты и степень востребованности.
Если говорить про такие понятия как маржа и маржинальность, в чем разница между ними, то становится понятно, что второй термин отображает отношение маржи к сумме выручки. Выражается в формате %. Так удобно делать сравнения, отслеживать динамику с помощью графиков.
Также важный вопрос про маржинальность и рентабельность, чем отличаются эти показатели. Суммой выручки и показателями стоимости в абсолютном или процентном соотношении.
- Рентабельность показывает степень эффективности ведения бизнеса в %.
- Маржа — наценку, как разницу между получаемой выручкой и производственными расходами.
Важно заодно определить, в чем разница между терминами валовая прибыль и маржа. Они смежные, но не идентичные понятия.
- Валовая прибыль выявляется после вычета с валового дохода всех расходов.
- Валовая маржа — разница между суммой выручки от реализации продукции и временными производственными затратами.
На что лучше ориентироваться?
Все показатели взаимосвязаны между собой, нельзя выбирать лишь один.
Например, маржа отображает предварительную прибыль, а та влияет на величину маржи. С ее помощью легко управлять разными аспектами бизнеса, к примеру, ценообразованием.
Что положительно скажется на доходности предприятия. Это финансовая цепочка, из которой нельзя исключать никакой из составляющих показателей. Иначе финал окажется плачевным. Хоть любая компания работает с целью получить высокую доходность, достичь этого нельзя без расчета потенциальной маржи.
На маржу
Анализ доходность бизнеса наглядно показывает степень его успешности. Опытные предприниматели ценят маржинальность выше. Если прибыль едва повышает сумму затрат себестоимости, тогда актуальность коммерческой деятельности фактически нивелируется.
Системный мониторинг помогает разрабатывать эффективные стратегии, увеличивающие товарооборот. Детальный анализ рентабельности помогает выбрать оптимальный курс для ценообразования и предвидеть финансовые риски.
На прибыль
Расчет одной прибыли не помогает увидеть цельную картину. Лишь относительные показатели, например, рост эффективности производства или востребованности товара. Какой доход остается компании после вычета всех сопутствующих расходов.
Прибыль любого предприятия формируется по стандартной модели, отображающей взаимосвязанные процессы.
Формулы находятся вне зависимости от имеющихся форм собственности, вида деятельности и объема. Начинающие фирмы работают аналогично лидерам сферы, ведь они подчиняются законам рынка.
Большую роль играет взаимодействие с покупателем путем проведения опросов и составления статических графиков продаж. Зачастую в расчетах для сравнения используется сумму расходов, вследствие чего определяется финансовый результат деятельности организации.
Отдельные расчеты могут показывать вклад каждой отдельно выпущенной единицы продукции на сумму получаемой прибыли. Это позволит корректировать промышленную деятельность, убирая неликвидные товары.
Основа определения доли безубыточного объема реализации по всем видам продукции и целой деятельности предприятия.
Разобравшись, в чем разница между маржа и рентабельность, заодно можно понять, как понятия влияют друг на друга.
П = МП — А
П — прибыль от торговли, А — регулярные издержки.
Выходит, МП < А — предприятие убыточное, расходов много. МП > А — рентабельно, а если МП = А нулевой результат, то есть безубыточное производство. Последнее редко встречается и требует тщательного анализа.
Использование формул для практического расчета поможет отличать термины и видеть их влияние на общий результат.
Использование маржи в маркетинговом анализе
Маржинальный анализ полезен для оценки дифференциации всех затрат, выделяя переменные среди них и постоянные значения. Эффективный инструмент, выявляющий разницу между доходами и уровнем расходов предприятия. Заодно выявить возможные последствия изменений объемов производства.
Помогает выявить ориентировочные величины:
- размера прибыли, если потенциально увеличиться производство;
- объем товарооборота, необходимого для достижения планируемого дохода;
- объем продаж в единицах, нужный для безубыточного производства;
- ценовой минимум, гарантирующий минимальные убытки.
Понять, как изменение цены, объемов производства, списка постоянных с переменными затрат в конце отразится на степени рентабельности.
Исходные данные можно включить в таблицу для наглядности и составления анализа.
Любой бизнес опирается на использование основных факторов — цена, объемы продаж, прибыль, постоянные затраты и переменные, себестоимость. Грамотный анализ помогает выявить непосредственные и опосредованные связи, понять их зависимость.
Видео по теме статьи
Что такое маржа и как ее рассчитать рассказано в видео ниже.
Заключение
Разобравшись, в чем разница между ценой и себестоимостью, легко научиться эффективно применять экономические термины. Они помогают наглядно оценить степень доходности любого предприятия в реальных условиях, ведь расходы здесь сыграют важную роль. Заодно разработать стратегию развития производства на будущее. Нельзя использовать одно понятие, игнорируя другое. «Маржа», «доходность» и «чистая прибыль» — звенья общей цепи.