Мировой рынок состоит из большого количества мелких компаний, который занимаются реализацией продукции на рынке. В процессе товарообмена создается плотная цепочка, которая связывает производителя товара и конечного потребителя. Но между ними еще немало звеньев. Даже обывателям важно понимать, кто такие дилер и дистрибьютор, в чем разница этих двух понятий.
Содержание
Современный механизм выстраивания продаж
Построение продаж — это очень сложный механизм, который отвечает за прибыль. Каждый человек может самостоятельно составить схему по продажам, которые в дальнейшем позволяют получить максимальную прибыль от реализуемого товара.
Чтобы грамотно построить механизм продаж, нужно учитывать:
- ориентацию клиента и его индивидуальные потребности в определённом типе товара;
- выбор канала для реализации товара;
- скорость реагирования на потребности потребителей;
- сделать продукт привлекательным для потенциального пользователя;
- создать как можно больше информирующих источников, с помощью которых потребитель узнает о положительных свойствах продукции или услуги;
- создать центр обучения и управления сотрудниками.
Современный механизм продаж позволяет выстроить тесную цепочку, которая будет отвечать за регулярное поступление прибыли.
Каждый желающий может самостоятельно выстроить механизм продаж. Для этого следует планомерно подходить к каждому этапу.
Кто такой дистрибьютор
Дистрибутор — это человек, который занимается распространением товаров от своего имени. Данный специалист выступает посредником между производителем и поставщиком.
Чаще всего в больших организациях агент занимается распространением товаров или услуг от имени компании и действует в ее интересах.
Как стать?
Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить и оценить следующие задачи:
- определить товар или услугу, которая пользуется спросом в регионе, где проживает будущий дистрибьютор;
- просмотреть и проанализировать компании которые могут выступать конкурентами;
- подготовить финансовые средства, которые будут вложены для аренды офиса и найма сотрудников;
- заняться поиском небольших партнеров, которые готовы сотрудничать с начинающим дистрибьюторами;
- создать предложение, которое заинтересует потенциального покупателя;
- найти производителей, которые будут выступать поставщиками товаров;
- заключить договора.
Каждый этап тщательно прорабатывается и составляется план действий по которому будущий агент будет действовать.
Что входит в обязанности?
Дистрибьютор может иметь различные обязанности зависимо от типа товара или услуги, которые он реализует. Если для реализации используется небольшой товар, то специалисту необходимо найти рынок сбыта, представить все ценности товара и заключить договора по приобретению.
Для больших торговых точек, например, автосалонов, необходимо обучить специалистов, которые будут заниматься поиском рынка сбыта не только на территории города, но и по все стране.
Выгодно ли становиться дистрибьютором
Дистрибьютор, как и любая профессия нуждается в наличии определенных умений. Дистрибьютор должен уметь находить новые ниши для реализации своего товара.
Специалисту важно уметь общаться не только с поставщиками ер и покупателями. Если специалист регулярно проводит в поисках выгодных предложений постоянная прибыль будет появляться регулярно.
Начинающий дистрибьютор может вести дела самостоятельно. Однако при дальнейшем развитии необходимо нанимать персонал и увеличивать продажи. В таких случаях неофициальной деятельность оставаться не сможет и нужно оформлять соответствующие законодательные документы по легализации дохода.
Кто такой дилер
Дилер — это участник маркетинговой цепочки по продаже товара. Человек является непосредственным участником в процессе торговли и часто называется продавцом.
Дилер может реализовывать штучный или оптовый товар. Необходимо отметить, что дилерская деятельность напрямую связана с дистрибьютором. Так как задача дилера продать товар, который ему предоставит представитель производителя.
Как стать дилером
Чтобы стать дилером, необходимо выполнить следующие действия:
- зарегистрировать свое ИП, для того чтобы иметь возможность продавать товар;
- владеть бизнесом или иметь проверенного поставщика;
- получить хорошую историю от постоянных заказчиков. Для того чтобы стать прибыльным дилером, необходимо иметь хорошую репутацию получить которую можно только при наличии положительных отзывов от покупателей;
- обладать нужными знаниями для продвижения товара;
- иметь финансовые средства для продвижения и рекламирования продукции;
- постоянно развиваться и обучаться новым навыкам.
Дилер сложная профессия, которая предполагает регулярное усовершенствование. Чтобы получать доход от подобной деятельности, необходимо регулярно изучать новые маркетинговые подходы к деятельности.
Что входит в обязанности дилера
Дилер во время реализации продукции получает прибыль, поэтому агент должен уметь выполнять следующие обязанности:
- уметь информационно распространять сведения о товаре;
- подробно рассказывать о преимуществах своих товаров, уметь подчёркивать положительные характеристики;
- максимально охватывать рынок сбыта, регулярно искать новые ниши для приобретения продукции по выгодным для него ценам;
- составлять и выполнять план продаж для получения максимальной прибыли;
- отслеживать новинки от производителя
Основной целью дилера выступает максимальное охватывание рынка сбыта и привлечение новых покупателей.
Чем отличается дилер от дистрибьютора
Часто эти два понятия путаются, однако необходимо знать, что данные профессии имеют разную специфику. Дилер и дистрибьютор отличия между понятиями можно увидеть в таблице.
| Отличительные характеристики | Дистрибьютор | Дилер |
| Свобода принятия решений | Операции проводятся согласно договорам | Самостоятельно утверждает наценку и стоимость товара |
| Поставка товара | Приобретает у производителя | Приобретает у дистрибьютора |
| Покупатель | Продавец | Конечный потребитель |
| Разнообразие товаров | Один тип товаров | Товар может быть разнообразным |
| Конкуренция | Средняя | Большая |
Чтобы получить большую выгоду дистрибьютор может работать с оптом. В то время как продавец с оптовыми поставками работает намного реже.
Почему важно понимать различие между дилерами и дистрибьюторами
Очень важно отличать эти два понятия. Дистрибьютор может быть официальным представителем компании в то время как дилер нет.
Для того чтобы наглядно рассмотреть эти понятия необходимо привести простой пример. Сеть крупных автосалонов по стране занимается продажей автомобилей. Работа поставщика заключается в поисках новых ниш для реализации товара. В то время как дилер должен продать непосредственно автомобиль определённой марки покупателю.
Кто важнее?
Слова имеют иностранные происхождения, однако часто используются в торговле. По своим целя эти два понятия имеют сходство, это реализовать продукцию и получить прибыль. Однако задачи каждого специалиста отличаются.
Видео по теме статьи
В видеоролике ниже подробно о дилерах и оптовом бизнесе.
Заключение
Часто возникает вопрос дилер и поставщик в чем разница и кто главнее. Сравнение этих двух агентов невозможно, так как они являются участками общей торговой цепочки. Отличить агентов можно по объемам работы и профессиональных функциях которые каждый из специалистов выполняет. Следует только отметить что эти две профессии тесно взаимосвязаны и поддерживают деятельность друг друга в торговле.
