Форма предпринимательской деятельности, когда дело ведется под чужим брендом и по уже отлаженным бизнес-процессам, называют франчайзинг. В данной системе организации бизнеса покупатель франшизы выплачивает первоначальный взнос за вступление в компанию (паушальный взнос) и регулярные роялти (процент с оборота или маржи). Современное общество живет в сети франшиз, благодаря чему всемирно известные бренды появляются даже в небольших городках.

Франчайзинг — развитая форма бизнеса в современном мире.

Что такое франчайзинг и в чем его суть?

Франчайзинг — это такой метод ведения бизнеса, когда компания, которая уже имеет известную торговую марку и выстроила процессы, заключает договор с новой фирмой, позволяя ей пользоваться своим брендом и технологиями в течение определенного срока.

При этом фирма-получатель обязана соблюдать корпоративную инструкцию и придерживаться регламентированного стиля. Стандарты, которые обязывает соблюдать компания-донор, необходимы для того, чтобы «обезопасить» торговую марку от некачественного товара и сохранить репутацию бренда.

В культуре франчайзинга есть всего два важных термина, поэтому легко понять про франчайзи и франчайзер — в чем отличия между ними, кто является ведущим, а кто ведомым.

Франчайзер — это фирма-донор, «продавец» бренда, а франчайзи — фирма, которая приобрела право работать под чужой торговой маркой.

Заключая договор, франчайзи получает франчайзинговый пакет:

  • Торговая марка. Известный бренд позволяет быстро раскрутить бизнес на рынке.
  • Проект дизайна. Он включает технологический план вплоть до расстановки мебель, а также помогает выбрать нужное оборудование.
  • Помощь с документами для оформления компании, в том числе оформление лицензии.
  • Подготовка персонала. Франчайзер позволяет пользоваться аккаунтами на рекрутинговых сайтах, делится должностными инструкциями.
  • Скидки от поставщиков.
  • Разработка маркетингового плана.
  • Ноу-хау и инструментарий. Все «готовые рецепты», которые выработал франчайзер, становятся доступны и новой фирме.
  • IT-обеспечение. Программы позволяют обеспечить быструю цифровизацию и оптимизацию бизнеса.
По договору франчайзи получает поддержку в открытии бизнеса

Формы и виды

Существуют разные виды франчайзинга, но к основным можно отнести:

  • Классический. Он подразумевает выплату роялти, паушального взноса и контроль за работой нового предприятия.
  • «Бизнес под ключ». В таком случае франчайзером выступает фирма, у которой не зарегистрирован товарный знак. То есть фирма помогает открыть успешный бизнес, но не под узнаваемым брендом.
  • Мастер-франшиза. Еще ее называют «золотой» франшизой — это трехсторонний договор между брендом (франчайзером), региональной головной компанией (мастер-франчайзи) и отдельной торговой точкой (юнит-франчайзи). То есть правообладатель торговой марки нанимает в определенной стране фирму, которая занимается раскруткой его бренда.
Хороший пример мастер-франшизы — деятельность сети закусочных «Сабвэй», где новые предприятия открываются постоянно, несмотря на разные кризисы.

Преимущества и недостатки

Чтобы разобраться в разнице франшизы и франчайзинга, нужно понять, что получает и теряет сам франчайзер, заключая договор коммерческой концессии (франчайзинга).

Преимущества для продавца:

  • Быстрое развитие сети за счет труда партнера: франчайзи самостоятельно развивают точку.
  • Рост клиентской базы.
  • Расширение территориального охвата.
  • Доход за счет роялти и паушальных платежей.
  • Возможные скидки и бонусы от поставщиков благодаря «эффекту масштаба» и широкой сети.

Недостатки франчайзинга:

  • Приходится постоянно совершенствовать систему, чтобы удерживать франчайзи.
  • Риск выхода партнера из системы франчайзинга. Помимо прямых финансовых потерь существует и риск конкуренции: бывший партнер может воспользоваться методами ведения предприятия франчайзера.
Одно из положений франчайзинга — использование единого стиля.

Что такое франшиза?

Говоря юридическим языком, франшиза — это объект договора, свод прав, которые распространяются на интеллектуальную собственность бренда, образцы авторского права, ноу-хау, коммерческие тайны, которые становятся доступны для франчайзи с целью расширения компании.

Простыми словами, франшиза — это возможность быстро войти в бизнес, работать под известным именем в обмен на паушальный взнос и регулярные процентные отчисления с прибыли.

Итак, франчайзинг и франшиза — в чем разница? Франчайзинг — это метод ведения предпринимательской деятельности, тогда как франшиза — объект договора между компаниями.

Плюсы и минусы использования

Фирма, которая приобретает франшизу, получает всестороннюю поддержку со стороны франчайзера.

Можно выделить следующие преимущества использования франшизы:

  • Известное имя. Нет необходимости продумывать бренд и стиль, тратиться на услуги дизайнера и маркетолога.
  • Готовые договоры с поставщиками. Франчайзи может пользоваться услугами поставщиков на условиях франчайзера.
  • Помощь в логистике.
  • Информационная поддержка.
  • Дешевые рекламные компании. Франчайзи пользуется макетами, вывесками и рекламой франчайзера.
  • Низкая конкуренция. Обычно фирма-донор развивает только одну точку своей сети на определенной территории, поэтому нет необходимости соревноваться за клиентов.

Ряд преимуществ обеспечивает легкий старт и быстрое достижение прибыли.

Многие рестораны KFC работают в таком формате

Однако следует упомянуть и о недостатках такого типа бизнеса:

  • Жесткий договор концессии. Вне зависимости от того, является ли бизнес прибыльным, нужно соблюдать все правила, прописанные в регламенте сотрудничества.
  • Ограниченный список поставщиков. Даже если на территории франчайзи продукция назначенных поставщиков обладает низким качеством или высокой стоимостью, приходится работать только с ними.
  • Франчайзи не имеет права открывать похожее предприятие на той же территории.
  • Высокий паушальный взнос.
  • Риск расторжения договора со стороны франчайзера.
  • Банкротство фирмы-донора или смена руководства.
Далеко не всегда такой вид бизнеса оказывается прибыльным в отдельном регионе, и тогда предприниматель, заплативший паушальный взнос, окажется в большом убытке.

Разновидности

Франчайзинг — популярная в современном мире система ведения бизнеса, поэтому существует множество различных видов франшиз. Наиболее часто встречающиеся из них:

  • Классическая. Жесткий контроль за франчайзи, выплата роялти и паушального взноса.
  • Свободная. Использование известного бренда, бизнес-консультации, но свобода действий франчайзи.
  • Серебряная. Фирма-донор сдает свой бизнес «в аренду», при этом франчайзи сам развивает его, но регулярно выплачивает процент. Контроля над франчайзи нет.
  • Аренда. Как и при серебряной франшизе, франчайзер сам организует и развивает бизнес, а франчайзи выступает лишь как управляющий, получающий процент.
  • Золотая. Трехсторонний договор и перепродажа бренда на территории всей страны.

Также существуют менее популярные виды — корпоративная (которая мало отличается от классической), импортозамещающая (идея и стиль бренда адаптируются под страну) и банковская.

Разновидности франшизы.

В чем разница?

В теме коммерческой концессии используются оба термина — франчайзинг и франшиза, в чем разница? Франчайзинг — это метод ведения бизнеса под известной торговой маркой, тип договорных отношений, объектом которых и является франшиза. В кратком варианте можно сказать, что франчайзинг — это продажа, а франшиза — то, что продают.

Также нередко встречаются термины франчайзи и франчайзер, разница между ними в том, что франчайзер — тот, кто продает торговую марку, а франчайзи — тот, кто ее покупает.

Важное различие состоит в том, что франчайзер также занимается общим развитием бизнеса, продвижением бренда, разработкой новых товаров и услуг.

Франчайзи — это независимая компания, которая на определенных условиях ведет коммерческую деятельность от лица крупного бренда.

Видео по теме статьи

Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга представлены в видеоролике ниже.

Заключение

Франшиза позволяет быстро войти на рынок и добиться прибыли, но при этом компания строго ограничена в действиях и обязана работать на условиях фирмы-донора. Как и любой бизнес, франчайзинг сопряжен с определенными рисками, но при этом имеет и неоспоримые преимущества.