Чем отличается оптовая торговля от розничной

По мнению обывателя, оптовая и розничная торговля разницу имеют только в объеме покупаемых и продаваемых товаров. Однако с юридической точки зрения разница тут не в этом. Кроме того, все зависит от вида бизнеса, которым занимается организация, и налогов, которые она должна платить. Вот почему так важно понять про опт и розница — в чем разница между ними и какими особенностями они обладают.

Что такое оптовая торговля

Продажа товаров в больших объемах со скидкой таким клиентам, как розничные торговцы, промышленные компании и другие покупатели, известна как опт. Это бизнес-модель, при которой крупные партии товаров закупаются оптом у производителей, а затем разделяются на более мелкие партии. Затем они переупаковываются и продаются другим сторонам.

Поскольку они предлагают только определенный ассортимент товаров, а их клиентами обычно являются продавцы или другие предприятия, приобретающие товары для перепродажи, оптовики не придают особого значения расположению и дизайну своих магазинов или тому, как выставлена их продукция.

Особенности оптовой торговли

Термин «опт» относится ко всем предприятиям и организациям, занимающимся производством и распределением товаров.

Контроль, накопление и транспортировка предметов стали возможны благодаря опту, который также предполагает хранение продукции, ее сортировку и прямое взаимодействие с розничной сетью.

Оптовики в меньшей степени, чем розничные торговцы, озабочены вопросами мерчандайзинга, обстановкой и размещением торговых помещений, дизайном продукции. Они не занимаются розницей. Объем оптовой сделки зачастую выше, чем розничной, а торговая площадь оптовика, как правило, больше, чем у розничного торговца.

Виды торговли оптом

Опт бывает разных форм и видов.

Два основных вида опта в настоящее время:

• Транзитный, когда оптовик продает продукцию, например, сельского хозяйства, непосредственно потребителям, а не хранит ее и не думает, куда деть товары.
• Складской, когда продукция продается прямо со своих складов.

Результатом является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот.

Определение и специфика розничной торговли

В рознице цикл обращения товаров завершается.

Розница — это метод товарообмена, направленный на удовлетворение требований потребителей путем предоставления свободного доступа к ценным товарам и услугам.

Часть 2 Гражданского кодекса дает определение рознице, из которого следует, что по договору розничной купли-продажи продавец, занимающийся розничной торговлей, передает покупателю вещи, предназначенные для личного, семейного или иного неделового использования, то есть торговцы продают товары конечным потребителям.

Розница балансирует между требованиями покупателя получить высококачественные товары и услуги и целями поставщика заработать деньги. Она ориентирует отечественных производителей как можно полнее учитывать ожидания общества.

Философия индивидуального выбора, вытекающая из постулата приоритета покупателя, составляет основу розничной торговли. Розница — это социальное проявление качества жизни общества.

Какие существуют способы торговли в розницу

Характеристики товара в значительной степени влияют на методы розницы. Если товары не требуют особых условий выкладки и хранения, стратегии часто пересекаются. Идея нескольких моделей предполагает возможность продажи вещей поштучно или выборочно небольшими партиями.

Таким образом, основные торговые практики известны как:

• Самообслуживание. Примером могут служить многочисленные супер- и гипермаркеты, которые сегодня пользуются большой популярностью у покупателей.
• Через прилавок. В этой ситуации крайне важно предложить услуги продавца, который отпустит необходимое количество любых товаров. Это средство продажи вещей, которые необходимо взвесить, нарезать и упаковать.
• С открытой выкладкой. Подавляющее большинство предприятий по продаже одежды работают подобным образом, позволяя покупателям брать и примерять любые предметы, которые они пожелают.
• По почте. В данном случае речь идет о продаже многочисленных товаров по каталогу. Сюда могут входить такие вещи, как одежда, обувь, литература, косметика и товары для дома.
• Через торговые автоматы. Кофейные автоматы являются иллюстрацией этого вида розничного бизнеса.
• Через интернет. Представление услуг во Всемирной паутине становится все более распространенной заменой других современных видов и форматов коммерции. Успешной стратегией сегодня является создание интернет-магазина.

В чем основные отличительные особенности розничной и оптовой торговли

Чем отличается оптовая торговля от розничной торговли краткий ответ будет таков. Различать их не трудно. Эти два разных вида оба пытаются продавать товары. Из вышесказанного видно, что розница и оптом отличия имеют в последующем использовании продукции, полученной от поставщика, в коммерческих или частных целях.

Размер сделок имеет значение: розничные продажи часто бывают крошечными, включающими всего одну или несколько единиц товара, а оптовые закупки, как правило, подразумевают гораздо большее количество товара.

При розничных продажах стоимость продукции выше, чем при оптовых — это также помогает отличать виды торговли.

Ценообразование

Однако рыночные отношения устанавливают свои правила, поэтому в области цены такие переменные, как позиция покупателя, цель регистрации сделки или цель покупки, не имеют никакого влияния на результат.

Производитель решает, по каким расценкам взимать плату за свою продукцию, исключительно исходя из своей прибыли, а также количества и регулярности покупок, совершаемых определенным клиентом. Контракт с партнером будет тем выгоднее, и он будет получать большую скидку, чем чаще и больше покупок он совершает.

Подобное происходит и в рознице: лояльным или значимым покупателям почти всегда предоставляются скидки, дисконтные карты и другие стимулы в попытке привлечь и удержать их.

Налоги и ЕНВД

Уникальная структура налогообложения, известная как ЕНВД, не зависит от фактического получения налогоплательщиком дохода. В результате она может быть выгодна тем торговцам, чья предпринимательская деятельность характеризуется большим оборотом. Есть только одна проблема: только розница может переводиться на ЕНВД.

Предприятия розничной торговли часто предлагают коммерческим организациям (юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям) товары, в том числе по безналичному расчету, подпадая при этом под все остальные условия спецрежима в виде единого налога на вмененный доход. В связи с этим стали возникать разногласия с налоговыми органами по поводу возможности признания таких операций розницей для целей ЕНВД.

Отличие в ведении бухучета

Торговля товарами, произведенными за пределами Российской Федерации, усложнит ведение бухгалтерского учета для предприятий опта. Бухгалтеру-экономисту оптовой торговли в данной ситуации необходимо будет приводить учет валютных контрактов, паспортов валютных сделок, а также учет расчетов с поставщиком продукции в валюте контракта.

Проблем с учетом оптовых поставок товаров не должно возникнуть, если поставщики являются гражданами России. Если же поставщик не является российской компанией, то вопросы могут возникнуть в процессе обмена первичными документами (накладными, товарно-транспортными накладными, договорами).

Поэтому рекомендуется сразу же создать механизм обмена первичными документами и назначить ответственного за их своевременное предоставление.

Процесс учета в рознице уникален по нескольким параметрам. Эти особенности связаны с возможностью попросить как специальный режим в виде ЕНВД (единый налог на вмененный доход), так и УСН (упрощенная система налогообложения).

Достоинства и недостатки торговли оптом и в розницу

Преимущества розницы включают:

• Отсутствие необходимости искать потребителей.
• С конечным потребителем разговаривают напрямую.
• После оплаты покупатель сразу же получает товар.
• Розничная торговля часто предполагает самую большую наценку.

Отрицательные стороны розничной торговли:

• Магазин обходится недешево.
• Необходимо уделять время каждому покупателю.
• Компания укоренена в одном конкретном районе.
• Зависимость от прихотей арендодателей (если магазин арендуется).

В течение многих лет оптовая торговля будет оставаться привлекательной по трем основным причинам:

• Отсутствие маркетинговых проблем.
• Фиксированная маржа прибыли.
• Сокращение разрыва между торговцами и производителями.

Есть и другие отрицательные стороны, о которых следует подумать:

• Высокие требования к капиталу.
• Занимает много места.

Видео по теме статьи

О двух разновидностях торговли (оптовой и розничной) подробно рассказано в видеоролике ниже.

Заключение

Основное отличие оптового товарооборота от розничного — в последующем использовании проданных товаров. В контексте оптовой торговли сторонами сделок часто выступают юридические лица, всякие ООО. В результате в розничной торговле физические лица играют значительно большую роль.